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海寧鴻翔購物中心“春風行動”企劃
作者：佚名 時間：2003-10-29 字體：[大] [中] [小]
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一、 創(chuàng)意背景
今日商戰(zhàn)，風云變幻。欲立于不敗之地且贏取對手，沒有創(chuàng)造性的營銷策劃萬不可能。商業(yè)唯有和文化聯手，“在商不言商”，“賣什么不吆喝什么”以此舉一反三更顯內涵，方能開啟現代商業(yè)新局面。顯然，司空見慣的“大拍賣”、“買一送一”、“以舊換新”、“十點利”、“購物幸運日”等招術均已顯陳舊和乏力。
對成熟的消費者來說，希望看到商家企業(yè)健康地永續(xù)發(fā)展。因此，重視商品本身的質量，保持適當的利潤率，完善售后服務，乃是商業(yè)企業(yè)立身之本，而新穎獨到的企劃是商業(yè)企業(yè)的強身之寶！讓購物本身同時成為一種“為自己，也為別人”的雙贏行為，或者說，“購物為自己，發(fā)票利學�！北闶潜酒髣澋木�之所在！
二、 創(chuàng)意要領
1、 自2002年5月1日起，凡在海寧市鴻翔購物中心的顧客均可將購物發(fā)票作為禮物贈送給海寧市范圍內的在校師生。
2、 在校師生將購物發(fā)票上交所在學校。
3、 每學期結束前一個月，各學校將收集到的購物發(fā)票及購物總額數上報海寧市鴻翔購物中心。
4、 海寧市鴻翔購物中心根據各校的購物總額數向各校贈與獎勵金（獎勵金=購物總額數P*百分比率Q，P越大，Q越高）。
5、 自首期獎勵金產生之日開始，海寧市鴻翔購物中心在各校建立“海寧市鴻翔購物中心春風行動教育扶助基金會**學校分會”，在海寧全市成立松散型的“總會”。
6、 該基金每學期末結算一次，頒發(fā)一次，不留余額，其用途為扶助該校范圍內的貧困學生及教職員工。
三、 創(chuàng)意說明
1、 在校師生可為顧客自己的親屬或親戚朋友。
2、 必須上交購物發(fā)票原件。必須確保商品的質量。
3、 必須保持一定的利潤率，和正常的同類企業(yè)持平。
四、 實施策略
1、 就本企劃的內容、目的、意義等專門制作一份“告全市師生及各界朋友的公開信”（宣傳小報）。
2、 精心設計報紙廣告，務求一流創(chuàng)意。
3、 以海寧市內的主流新聞媒體為廣告、宣傳重點，適當引導省級新聞媒體參與宣傳報道。
4、 2002年5月1日起，在海寧市各學校全面鋪開。
五、 操作步驟
1、 2002年4月10日—4月17日：和海寧市教委就活動本身達成合作協定，聯合市教委召開一次全市校長會議。
2、 2002年4月21日—4月28日：在海寧日報、海寧電視臺、海寧人民廣播電臺發(fā)布“海寧市鴻翔購物中心春風行動”系列廣告，同時在各學校發(fā)放“公開信”（宣傳小報）及“愛心購物卡”，在海寧市鴻翔購物中心戶外顯要位置打出橫幅廣告。
3、 2002年5月—12月在海寧人民廣播電臺開設“海寧市鴻翔購物中心春風行動”專門節(jié)目，2002年5月、6月在海寧電視臺開設“海寧唐人街春風行動”專門節(jié)目。
4、 2002年6月上旬，聯合海寧市教委召開第二次全市校長會議，了解行動進展情況。
5、 2002年6月底，“海寧市鴻翔購物中心春風行動”兌現首期獎勵金。
6、 2003年春節(jié)前夕，“海寧市鴻翔購物中心春風行動愛心購物卡”搖獎產生首批幸運者。
六、 效益預測
1、 經濟效益：創(chuàng)造一批穩(wěn)定的顧客，擴大銷售量。
2、 社會效益：增強“海寧市鴻翔購物中心”在海寧老百姓心中的親和力，提高美譽度。
3、 公關效益：成為省內乃至國內商業(yè)系統的公關新熱點，提高知名度，為商業(yè)文化增加嶄新的內容。
七、 經費預算
1、 報紙廣告：
電臺廣告：
電視廣告：
2、 橫幅廣告費：
3、 宣傳小報費：
4、 愛心購物卡費：
5、 企劃費：
6、 總費用：
八、 主題口號
1、 照亮自己，溫暖他人！
2、 獻發(fā)票，獻愛心！
3、 用自己的力量消除校園內的貧困現象！
4、 購物為自己，發(fā)票為學校，何樂而不為？！
5、 走進千家萬戶，情系莘莘學子！
6、 百年樹人，有您的一份功勞！
注：以上主題口號均打上“海寧市鴻翔購物中心春風行動”標志。
海寧市鴻翔購物中心“春風行動”愛心購物卡 購物時間
商 品 名 稱
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發(fā)票號碼
照亮自己 溫暖他人
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海寧市鴻翔購物中心 “春風行動”
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